“何以解忧，唯有暴富”，这是网民之间开玩笑的一句话。如今在浙江的张女士这里应验了，虽然谈不上暴富，但是结果让张女士很满意。
“这个大健康项目可以落地，赚钱快，成人达己，幸亏带了姐妹们一起来体验考察，在我们地区我们是第一家！没想到体验了35分钟，她们都愿意参与啊！真是没想到！”张女士兴奋的向笔者表示。
两年前的直播巧遇：好项目自带吸引力
为什么张女士这么兴奋呢？事情还得从头说起。张女士夫妇做生意多年，有了不错的积蓄，自己也有了1000多平米产权的会所。自2020年1月份以来，全国范围内反反复复出现的新冠疫情，让夫妇俩多少有些迷茫。
2020年2月份，张女士线上参加了上海交通大学商会组织的一场关于大健康新零售的直播。张女士的商业敏感度非常强，其中有一位演讲嘉宾讲解的首舒Ultra Health细胞能量馆，立即引起了她的兴趣。索要了嘉宾的联系方式后，当晚她就请求发送项目相关资料。
收到资料后，张女士用了5个月时间做了认真研究。同时详细对比了市场上自称“细胞浴”的汗蒸房、远红外养生房，张女士认为首舒Ultra Health细胞能量馆特色鲜明，是综合的亚健康解决方案，于是决定去项目方考察。
2020年7月份，张女士在先生的陪同下，来到了上海首舒Ultra Health细胞能量馆总店考察。接待他们的正是那位演讲嘉宾，他就是这个项目的创始人兼董事长宣一氢先生。夫妇俩体验了细胞能量馆的服务，详细了解了作用原理，没有当场表态。夫妇俩的这次考察就这样愉快而没有结果的结束了。宣董也没有催着他们加盟的意思。但是张女士夫妇对有专业、有情怀而又谦虚低调的宣董非常敬佩。
35分钟后签下一个店：实体店经营靠思路
正如后来张女士和宣董所说的，“不表态，不代表没有态度。”2020年10月份，张女士邀请了八位闺蜜，一同到上海体验考察。体验完首舒Ultra Health细胞能量馆的项目，大家对于首舒细胞能量馆的亚健康调理感受与效果给予了高度评价。闺蜜们集体现场表态，她们坚定支持把这个项目引入他们所在的地区。
见到闺蜜们的态度，张女士赶紧把自己的想法说了出来，她想把自己1000多平米的会所拿出来一部分做这个项目。筹备期计划招募10个超级会员，可以享受等额的消费服务，同时还可以介绍和推荐朋友体验，产生的消费按照一定比例的佣金奖励，年底根据运营情况再享受利润分红。
结果八个闺蜜全部同意成为超级会员，其中六个闺蜜现场主动要求先刷卡确认，其余两位表示当晚转款。本来张女士邀请闺蜜们过来是体验一下项目，为自己把关的，结果一下子有了八个合伙人，还多了八个忠实客户和八个不用发工资的超级业务员！张女士非常开心，也信心满满，立即签下了品牌加盟协议。
超级会员们的想法：好项目就要接地气
为什么不仅仅是张女士对首舒Ultra Health细胞能量馆情有独钟呢？她的闺蜜们为什么会愿意成为超级会员呢？
经张女士介绍，笔者连线了其中的四位合伙人，发现她们都是非常务实，也是非常喜欢独立思考的人。
李女士是张女士的表妹，她对笔者介绍了她的想法。“现在实体店不好干，健康是潮流也是每个人必须的。我自己也需要调理身体。做个超级会员，既能够自己和家人来消费，又能推荐业务赚佣金，我自己相当于没花钱开了个养生馆，只是分红比例少些而已。这对我来讲没风险，很划算。”
王女士是张女士的发小，开过实体美容院。她的分析让经商的人都会点赞。“我认真观察了，首舒Ultra Health细胞能量馆，主要依托首舒细胞能量舱，不需要特别依靠技师，流程是标准化的。复制的话，就很容易。靠技师的项目，培养和管理技师的成本很高，也比较耗费精力。好的技师一走，客人就不稳定。而且首舒把线上和线下的引流和管理都考虑到了，小程序可以下单管理，小程序上还有衍生的产品销售，这个线上线下整合的盈利模式比较好。我先做个超级会员，以后我自己也打算牵头开店。”
年龄最小的是90后的小梅，她曾经是张女士的员工，她的思考更加现实。“我个人没有钱独立去开个什么店，做别的项目动辄投入几万、几十万。这个项目对我来讲是投入不多就可以创业的机会。既可以跟着张姐学习开实体店的经验，又可以卖项目。我把自己存的消费额全部送给亲戚朋友，估计也能产生一部分自愿消费的，我也能拿到佣金，估计回本很轻松，还有的赚。我自己做养生项目就白赚了。哪怕一个都不消费，我也能赚到人情，在其他事情上大家帮我一下，也不会亏。最根本的是，我体验完觉得真得特别舒服，我认为这个店主推的肺部SPA一定会火，而且疫情让大家对肺部保养意识越来越强。怎么想我都觉得这事儿行，我肯定干啊。”
对比小梅的青涩，年龄最大的是张女士的老邻居，她看问题就显得很老道了。“我除了体验，还认真看了他们的资料介绍，这个项目的技术优势很明显。这个综合调理是有技术门槛的，还有专利呢。做项目之前还可以检测，直接对比检测前后的数据，很有说服力。首舒Ultra Health细胞能量馆我觉得现在比较领先，现在干是项目的早期，肯定可以成功。”
总结一下，张女士为什么可以那么短的时间就确定有了八位忠实客户和超级会员呢？
笔者认为，打铁还需自身硬，显然亲身体验是最有说服力的。张女士的闺蜜们体验完首舒细胞能量舱的效果，直观感受到了综合调理的效果，自然愿意参与。
此外，思路一变天地宽。张女士改变了传统的店面投资和拓客方式，这个共享思维的创新方案比较接地气，这才是张女士成功的关键所在。同样是经营实体店，思路不同，结果就不一样。在健康中国全面推进的时代背景下，在后疫情时代，期待更多的大健康领域创业者取得成功。
（文／水清）
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