近日，顶端新闻·河南商报记者在走访中发现，过去红火的郑州茶叶市场，如今冷清不少。
郑州茶叶市场多而分散，很难有哪个能吃“饱”，有商户表示现在的营业额比过去下降了一半，关于市场饱和的言论也不绝于耳，如今郑州茶叶市场面临新的发展瓶颈。
现状
茶叶市场冷清有商户营业额下降五成
艺茂国际仓的商户谢秋玲(化名)，河南信阳人，从2008年在郑州北茶城开第一家茶叶店算起，她做茶叶生意已经有13个年头。谢秋玲表示，和2012年~2015年茶叶销售高峰期相比，这几年的生意大不如前了，“过去销量高的时候一年能卖上万斤茶叶，如今只能卖几千斤，营业额也下降了一半。”
昔日郑州茶叶批发市场商户、现在国香茶城商户邓林峰(化名)的日子同样也不好过，“目前我们市场的上铺率在60%左右。”
顶端新闻·河南商报记者在走访中发现，即使是人流量大的凤凰茶城，东厅二楼也有近一半商铺处于空置或转让状态，唐人街茶城一楼和二楼商户较多，三楼开门营业的不多。汇美茶城、京泽花园茶城、圆融茶城、中原茶城、亚星茶城、中陆茶城等茶叶市场也多多少少有一些空铺。
曾经
生意红火，加班到凌晨两三点
2005年前后，邓林峰还在郑州茶叶批发市场一家茶叶店里做店员。当时为了节省运费，不少商户用信阳到郑州的返程车运茶叶，货车抵郑后往往是深夜，起早贪黑地搬运茶叶是再平常不过的事。凭借着勤奋和努力，邓林峰很快当上了店长，工资比原来涨了一倍。
2005年，为与在郑州的家人团聚，谢秋玲辞去了信阳市某镇民政所长的职务，带着单位给的安置费下海经商。2008年，她用8万多元在北茶城租了一个80多平方米的铺子，进入茶叶行业。
那几年铁观音最为畅销，外国人称之为“能喝的香水”。谢秋玲说，成本60元/斤的铁观音能卖到600元/斤。邓林峰说，过去有人把几百元一斤进的铁观音卖到上万元也不足为奇。原本只卖信阳毛尖的谢秋玲按捺不住，开始卖铁观音，后来铁观音的销量和主营的信阳毛尖基本持平。她说，2010年~2014年期间，扣除成本，一年能挣一二十万元。
邓林峰说，当时有一个客户要了3000斤茶叶，他和同事手工包了好几个通宵才完成。谢秋玲介绍，“过去中秋节、春节前会有不少人来采购茶叶，甚至会排队，那场景像买菜一样。有时第二天早上要交货，就喊邻居帮忙装茶叶，忙到凌晨两三点。”
探因
多重因素导致茶商盈利下降
这几年，茶叶商户明显感到钱不好挣了，所以在支出上也更显谨慎。谢秋玲店里多时雇了三四个员工，如今只请了一个员工。邓林峰算了一笔账，算上水电费、物业管理费、员工工资、商铺银行贷款等，每个月支出在2万元以上，而为期10年的贷款他才还了5年多。
是什么原因造成商户盈利下降?茶叶市场多而分散是重要原因之一。据了解，2008年之前，郑州上规模的茶叶市场不超过4个，如今大大小小的茶叶市场有二三十个。谢秋玲说，“现在地市的经销商来进货都不知道该去哪个茶叶市场。”利润透明化也让盈利更“薄”。作为某品牌茶叶区域代理的邓林峰平常以批发为主，他介绍，茶叶价格越来越透明，卖得贵了会丢客户，所以现在就吃厂家给的几个点的返点而已。疫情的反复以及网络的冲击也让茶叶市场客流量减少。有商户表示，现在有时候三五天不见一个新客，没有老客户的光顾，茶叶店的生意很难维持。
“茶行业一直都在，卖茶的商户不一定还在。”河南省茶叶商会副秘书长马哲峰说，部分商户经营理念停滞不前，幻想能度过这段艰难时期，再捞一波快钱的日子已经一去不复返了。
尝试
短视频、直播带货……它们会是救命稻草吗?
茶叶市场客流量减少，商户利润率不断下降，处境艰难的当下，有人做出了新的尝试。
国香茶城90后商户胡玉波从小在茶城长大，是一个典型的“茶二代”。2017年，还在上大四的胡玉波开始尝试开网店，销售信阳毛尖。有一年“双11”，他的网店在当天售出好几百单，单量超过了实体店一天的量。只能利用业余时间经营网店的胡玉波，一个人打包了好几天才完成发货。
胡玉波还注意到，随着大环境的变化，短视频和直播带货上升的势头比传统网店更猛。“现在每出一款新茶，就拍一段短视频。”胡玉波说，线下客户能面对面交流，黏性更强，但网络是一个展示茶叶产品和把客户引流到店的好平台，亦有人通过网络平台，了解到他的店铺，打来咨询电话。
凤凰茶城商户张小霞把部分业务搬到了线上。从今年6月，张小霞开始尝试做直播带货，平均每天直播3个小时以上。她在网络平台销售的茶叶客单价和利润都不算太高，不过，如今她直播带货的份额已经超过了线下。
当下，仍有人提出疑问，茶叶需品尝之后才能辨别优劣，网络销售仍充满不小的挑战。对于困境中的茶叶商户而言，网络会是救命稻草吗?(顶端新闻·河南商报见习记者李守/文记者时硕/图)
