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马建伟: 3年前只认识八角、香叶 今年要干到1.5亿元

2021-09-14 07:55:09 来源:河南商报

不起眼的调味品行业翻涌着7270亿元(2021年预计销售额)的味觉江湖。而在调味品的最上游,是空间同样诱人的调味品原料市场。在这里,辣椒、孜然、花椒等是主角。其中,采自国外的原料进出口贸易市场,有一群人携胆识和巨量资金闯入,随市场走势或重仓买入,或迅速转手。价格瞬息万变之间,他们也跟着跌宕起伏。

80后马建伟正是这样的玩家。3年前,他拿着近300万元误打误撞闯入了调味品贸易行业。起先,他只是国内调味品批发领域的一个小角色,摸透行业深浅后,于2020年春夏进军调味品进出口贸易,7个月时间营收7000多万元。今年他把预售额目标设定在了1.5亿元。

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跌宕的调味品进出口贸易,一夜可能赔几十万元

马建伟主营辣椒(采自印度)、孜然(采自印度)和胡椒(采自印尼、越南)的进出口贸易,其中尤以辣椒为主。去年营收的7000多万元中,辣椒销售贡献了4500万元。

调味品进出口贸易的最大风险和不确定性在于约40天的等待期。即国内批发商先预付20%订金,但距离拿到货还需要产地三周的备货期以及21天左右的海运期。“如果价格下滑,一夜赔个几十万元也不稀奇。”马建伟说。

另一方面,大资金量下,供应商的可信任度是另一个不容易把握的风险。辣椒还未采摘,先打过去一部分订金,在货物到港前再结清剩余尾款。行业内跑路的故事不是没有过,这让采购商们慎之又慎。而马建伟合作的最大的印度供应商,马建伟向其采购了总价4500万元的辣椒,至今双方没有见过一次面,全靠电话和微信联系。

3年前他只认识八角、香叶,今年他要干到1.5亿元

今年,马建伟将预售额目标定为1.5亿元。

时光回到2018年,马建伟携近300万元启动资金闯入,但当时是个只认识八角、香叶的行业小白。为熟悉市场,他上网查资料、到各省市看市场、上门挨个拜访客户。一年下来搜集到四五千家客户信息,这成为他的资本。

如今,他合作的客户包括三全、王婆大虾等知名品牌企业。除了行业普遍看重的渠道、客户及供应链外,胆识、诚信也是马建伟及其他成功创业者身上不可或缺的因素。

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