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附件二：投资者关系活动记录表格式
证券代码： 002404 证券简称：嘉欣丝绸
浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023002
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场调研 ■其他 电话会议调研 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 国泰君安证券 张爱宁 赵博 曹冬青 |
| 时间 | 2023年1月13日 |
| 地点 | 线上电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、董事会秘书 郑晓 证券事务代表 李超凡 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 首先由公司介绍基本情况、业务类型、发展历程等，后由机构提问，公司作答方式，主要围绕公司外贸业务、金三塔品牌、蜘蛛仿生丝、金蚕网供应链平台等问题进行交流。 问题一：公司目前外贸在手订单有多少？预计 2023年订单增速有多少？ 答：公司在手订单排到4月份左右，与往年基本相当。2023年外贸业务的目标是增长20%。 问题二：预计2022年外贸业务的毛利率情况？展望2023年外贸业务的毛利率？ 答：外贸服装业务的毛利率在 20%左右。公司的客户多为欧 |
| 美中高端女装品牌，合作较为稳定，后期继续提高产品档次，加强中高端品牌客户开发力度，提高整体毛利率水平。 问题三：蜘蛛仿生丝项目的研发及推进情况如何？目前公司的蜘蛛仿生丝产品主要应用于哪些下游领域？ 答：目前正在按计划扩大养蚕规模，分阶段优选和培育基因改良蚕种，配备团队对仿生丝在跨领域新材料应用方面进行推广；在生物医学应用领域可用于心脏瓣膜、人工关节、人工肌腱等，与人体产生的排异小；在民用领域可用于穿戴设备、养老服等，更为亲肤、透气耐用、全天然；在非民用领域应用于防弹衣、降落伞等，具有轻薄、舒适且强度高等特点。 问题四：市场上是否有其他公司研发生产蜘蛛仿生丝产品？蜘蛛仿生丝的竞争优势有哪些？ 答：海外有公司将蜘蛛基因用在转基因老鼠/山羊上（在这些动物的基因中植入蜘蛛蛋白的DNA），转基因繁殖成本很高，转基因动物受到很多法律的限制，不同蛋白的分离难度高；将蜘蛛的基因直接导入家蚕体内，改良家蚕丝性能，最大的优点是其最终产品是纤维，不需要进行蛋白质分离，家蚕吐出的蚕丝在原有特性基础上增加了蜘蛛丝的韧性和应力应变，扩大了普通家蚕丝的应用领域，且具备规模培育和量产的可能，在成本上也具备较大优势。 问题五：预计2022年自有品牌的毛利率情况如何？2023年自有品牌内销业务增速及毛利率情况？ 答：自有品牌的毛利率在50%左右；2023年增速目标为35%；部分高端产品线将进一步提高毛利率水平，有望提高到 55%左右。 | |
| 问题六：自有品牌的内衣和家居服产品的销售表现分别如何？市场空间如何？ 答：目前“金三塔”品牌在天猫单品类排名中，真丝内裤排名第一，真丝文胸排名第二，真丝家居服成为近两年的重点发展品类，增速较快，销售较2020年实现翻番，成为重要的增长点；随着整体生活水平的提高，对于穿着舒适的要求越来越高，消费者对丝绸亲肤、吸汗、透气等特性的认知越来越深，消费者感受到“丝绸”的魅力，市场空间较大。 问题七：公司打造中国茧丝绸行业专业互联网平台“金蚕网”的背景是什么？ 答：金蚕网（中国茧丝绸交易市场）成立于1993年，初期由中国丝绸总公司及浙江、四川、江苏等省级丝绸公司发起设立，2013年由公司控股，为国内外丝绸企业所共知的行业公共信息平台，“金蚕网”形成的“嘉兴指数”是国际茧丝价格的风向标，具备交易价格发布、撮合贸易、提供金融服务、配套仓储质押、商品检验、供应链全程服务等功能，向行业内企业提供全流程服务。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2023年1月13日 |
