热植房外景
玩家展示的白龟
你会花九万元买一盆绿植吗?近日，在某直播间内，经过11轮激烈竞拍，一盆“白眼泪龟背竹”以9万元的价格拍下。有媒体报道称，热植是年轻人的新奢品，是投资界的新宠儿。
事实果真如此吗?金融投资报记者调查发现，今年的热植价格较去年早已跌落，一叶千金的故事正在完结。随着国内热植培育手段不断进步，曾经的“奢品”已走进寻常百姓家，在成都三圣乡甚至花不到100元就可以买到三四盆品相相当的热带植物。专业热植玩家也开始逐渐接受国产扦插培育植物，甚至有玩家花高价建大棚，花大量时间精力钻研热植。买对不买贵，不管对于热植玩家还是热植爱好者，价格从来都不是评判热植的唯一准则。
花烛叶400多元就可买到
热植是“热带观叶植物”的统称，据成都热植商家李想介绍，目前多数热植玩家最喜天南星科植物，主要包括花烛族、水芋族、花叶万年青族、龟背竹族等。植物的价高与否，主要与珍稀程度有关，属同一品种的，则主要看锦化程度定价格高低。而“植物出锦”用来形容植物常见的突变状态，主要体现在颜色的变异上，锦化植物价格普遍高于常规植物。
2020年受疫情影响，宅家年轻人开始寻找能在家里消遣的物什，因热植品相与内地植物差别较大，叶子宽厚肥大，叶片颜色各异，受到了一小部分年轻人的追捧，热植概念小范围爆发，价格随之水涨船高，夸张的价格让热植正式步入大众视野。
据李想介绍，成都热植圈在国内来说还算比较先进。但尽管如此，在某种草平台搜索成都热植，帖子也并不多。李想说，他们在成都有很多热植爱好者群，加起来上千人，很多植友线下见面会去武侯区一家植友的咖啡馆，咖啡馆老板是资深热植玩家，在他的咖啡馆内，有一间热植房，据说一面墙就价值好几万元。
金融投资报记者来到三哥热植咖啡馆。放置热植的房间在最内侧，面积不大，房内共有热植300盆左右，房内配有空调、加湿器、风扇，恒温恒湿，热植长势甚佳。多名热植爱好者表示，这里是成都最安逸的热植圣地，甚至还有不少植友把自己的植物拿过来“蹭空调”。
三哥花坊里的绿植各个价格不菲，来源地各异。主要来自南美、印尼、泰国、荷兰和日本。来自泰国的最多，价格也便宜一些。来自南美的热植最贵，倒不是因为植物金贵，主要贵在运费上。
三哥告诉记者，玩热植是在2016年左右，价格还没炒起来，当时一盆花烛1000元左右就能搞定，要放在前两年可能得上万。最开始建造这座花坊花费在50万元到60万元左右，但要给花坊估价不太好估。三哥表示，其买过的植物太多了，养死的也不少，也没算过总共花了多少钱。况且，热植泡沫太重，每年的价格都差很多。尤其是今年，热植价格大跳水，以花坊里最贵的焦叶橙柄锦为例，2021年购入时每盆6.3万元，但今年几乎便宜了一半。
其他热植的价格同样有所回落。金融投资报记者了解到，去年焦好的白龟一片叶子售价一万多元，今年6000元左右就可到手;花烛去年一片叶子上千，今年只要400多元就可买到;鳟鱼秋海棠价高时一片叶子就几百元，今年不到100元就能买一大盆。无论是玩家还是商家，都在感慨今年热植价格回落过快。
据三哥介绍，他的热植花坊是目前内地最大的开放性非盈利型花坊，之前有老板想高价购入他的焦叶橙柄锦，但被他婉拒了，因为“还没穷到卖花的地步”。三哥店里的热植是他的个人爱好展厅，一概不卖。三哥表示，圈内人养热植大多以爱好为主，衡量热植的价值不该用钱来衡量。
热植玩家“以叶生叶”
成都卖热植的店并不多，甚至连热植展厅都很少。据三哥所说，玩家买植物大多在线上，成都植友线下买植物大多在琉璃厂附近的一家热植工作室，店铺没有名字，老板江湖人称“蜗牛”。蜗牛曾经也是一名圈内有名玩家，近两年才开始做热植生意。
有了三哥的介绍，金融投资报记者很快找到了蜗牛热植店。这是一栋居民楼的一楼和地下室，门口没有牌子，在门前的花园里可以看到几株成色尚好的花烛，真正售卖的热植在地下室。
跟随工作人员，走过陡峭楼梯，热植仓库，到了。
四室一厅的结构，上千盆热植整整齐齐地码在货架上，地下室的阳台上还有不少热植。这些热植价格不一，最贵的成柄锦一片叶子价格上万，最便宜的白色恋人一盆价格仅30元。据工作人员介绍，新手植友最常购买的是白龟叶，锦好的白龟叶子一片价格在600元左右，锦差的在400元-500元左右。
在多个货架底部，有不少正在培育中的白龟和花烛。工作室内完整的盆装热植不多，大部分都是单叶，售卖方式按片计算。堆放热植的仓库恒温恒湿，热植品相都不错。
据植友介绍，蜗牛最开始也是玩家，近两年才开始做工作室，货物主要从国外进口，质量较高，自己也会扦插售卖，主要做线上生意。成都热植玩家线下买植物都在蜗牛这里买，植友私下称他为“东门大佬”，但总体来说线下买的比较少，真正的热植玩家一般都在线上购买。前些年是预定制，填完单子付完款还得等很久才能拿到货，这两年则主要是在闲鱼和直播间交易。蜗牛的货物大多是外国货，购入后自己扦插培育，以叶生叶，以此获利。
三哥也告诉金融投资报记者，玩家大多都会自行培育，植物有再生功能，培育得好，一片叶子能变十盆花。他的一位植友今年也准备在成都搭大棚专做热植培育，自己培育新苗已是植物圈心照不宣的养植后期步骤。
购买渠道仍以线上为主
据李想透露，热植买卖主要以线上为主，目前成都市内，做热植线下生意的不超过10家，甚至全国线下店加起来也没多少。不同品种的热植供货地也有差异，以秋海棠为例，目前国内养殖秋海棠最出名的是山东。记者在淘宝搜索秋海棠，按照综合排序，前10家店铺中有7家发货地在山东，以潍坊为多，国产培育天南星科植物则以广州为主。
进出口热植生意大户主要聚集在杭州、江浙等地，国内热植玩家常在杭州几个大户手上拿货。三哥回忆，6年前他玩热植初期，买货渠道主要是以闲鱼、淘宝为主，有时买一盆植物要等几个月才能拿到货。
为什么杭州的热植生意做得最好?三哥认为与电商底蕴有关。热植主要来自印尼、泰国、荷兰和南美等地，运输是个大问题。鲜切叶一天就会蔫掉，盆装热植又对温度、湿度要求很高，从境外运输到境内，如何控制运输时间，保证运输过程中湿度温度控制得当，植物不闷根，回国后又如何保存、培育，都是很难解决的问题。
“杭州人很有生意头脑，至今我都不知道他们到底是怎样把这些热植送到玩家手中的。他们或许有自己的一套物流体系，可能中间还夹杂了些非常规手段。”三哥说。
随着直播带货兴起，热植售卖阵地开始向直播间靠拢。主播在直播间内讲解植物，会讲述来源地、叶色、根系状况及养育方法。老玩家买植物还会让主播测量叶片长度，最长的叶片和最短的叶片分别是多少，会让主播给根系一个特写。
直播间内购买植物也会有弊病，比如快递过程中植物闷根，这对于植物伤害非常大，三哥遇就到过这种情况。
快递发货，出现叶片损耗、植物闷根不可避免，但这仍不能替代线上这一热植销售的主要渠道。三哥分析认为，一方面，热植培育对气候要求较高;另一方面，真正的热植玩家买的都是大单，不在意一两棵植物的损坏，而会做生意的卖家一旦遇买家投诉，大多自觉补发，交易过程比较祥和。
热植并非奢品代名词
供货给植物爱好者的国产热植网店，数量较玩家店更多，热植爱好者常会抱团交流店铺好坏，一般不会盲买，如果买到了品相不好的植物，也会互相避雷。相比于玩家店，国产热植店内的热植价格更低，花100元就能买到四五盆品相甚佳的植物，李想做的就是绿植爱好者的生意。
李想的店开在三圣花乡，店内主要售卖秋海棠、天鹅绒等较为平价的热带植物，最贵的也不过100元出头的花烛。他说，热植玩家一般不会来三圣乡买植物，自己的目标受众也从来不是高端玩家，而是初级的绿植爱好者。店内所有植物均是自家培育，培育品种也有较贵的白龟，但自己不卖，因为“太贵没市场”。
虽然都是卖热植，但蜗牛和李想的生意并不冲突。从产品分类来看，蜗牛主打高端市场，售卖高品质稀有热植;李想则走平价路线，售卖好养的高性价比植物;从目标受众来看，蜗牛背靠全国热植玩家，李想主要做成都本地绿植爱好者的生意;从销售渠道来看，蜗牛主要靠网销，李想则主要依靠线下市场。
去年9月才开始做绿植生意的李想，如今已在成都开了4家分店，生意最差的一家店每月流水也有两三万元，生意最好的店铺旺季时一个月的销售额能超10万元。
“越来越多的年轻人开始喜欢热植，但热植并非奢品。今年热植价格大跳水，天蓝星科植物价格已经下来了，可能相比常规植物来说还是稍贵一些，但仍然没超过植物均价。”李想说。
对于“热植奢品”概念，三哥也不认同。“虽然不得不承认，好品质热植价格的确很贵，但只用钱来衡量热植非常肤浅。玩热植是因为满足自己的兴趣爱好，频繁买则是想要做一面好看的花烛墙。兴趣爱好没有道理可讲，有的人喜欢囤手办，有的喜欢囤盲盒，无非为了满足自己的收藏欲。”三哥说。
三哥认为，热植不过是一盆在内地稀缺的植物，正如中国的兰花到了国外价格也会水涨船高一样，地域优势而已，不存在高低贵贱之分。至于此前炒作的收藏价值，三哥则认为热植并不具备。植物可以扦插，具备可复制性，除非某一个品种濒临灭绝，玩家手里的植物成了孤品，而且没人能够再培育，才能说具备收藏价值。(本报记者 薛蕾 文/图)
