本报记者  北风  实习生  符伟静

互联网界从不缺乏热点
　　继淘宝网之后，另外一种模式——团购网开始风靡。这一最早起源于美国Groupon网站的做法，开始在中国大肆风起，拨动了无数创业者的心，宋中杰就是一位。
　　历任中国惠普副总裁兼软件业务部总经理、中国惠普营销和服务部总经理，加入谷歌中国后，更是谷歌中国本地唯一的总监级商务高管，曾一手打造了谷歌代理商渠道，从而被业界称为“谷歌渠道之父”的宋中杰，借着“谷歌豪华团队”的光环，创办了嘀嗒团，并于7月14日分别在西安、南京、武汉等地同步上线。
　　“嘀嗒团是西安软件园第一家从事团购业务的公司，从目前的运营情况看，形势非常好，尤其是将电子的手段和先进的商务模式相结合而创新出一种新的业务模式，促进当地发展的同时，也带动了电子、软件、电子商务的发展。”西安软件园副主任陈俊峰介绍说。
　　“接下来，我们还会继续在全国各地市上线，目标是全国各直辖市及省会城市都有我们的身影，第一轮扩张才算结束。”宋中杰说。
　　然而，任何一种新的互联网商业模式，都难以逃脱“企鹅帝国”的手掌。有消息称，已在深圳、重庆、成都、上海等上线的QQ团，即日也将在西安上线。
　　“有了‘企鹅帝国’的参与，团购网要热闹一番了。”一互联网界人士说，“毕竟，他手里有超过5亿的用户，强大的即时告知能力，使其具有无法超越的优势。”
　　
团购网的隐忧
城市经济导报（以下简称：城经报）：嘀嗒团是如何定位的？
　　宋中杰：我们把我们的人群暂时定位为年轻白领。也就是说至少工作有三年以上，收入至少是几千块钱以上，这样的一个人群。那么我们希望做到的是什么呢，实际上是给我们的人群一个都市生活精品指南。
　　有许多人在西安生活多年，但是对西安并不一定足够了解。像西安这样一个古老城市，一个有文化气息的城市里面，吃喝玩乐的方方面面可能有很多是老西安人都没有听说过的、有特点的好地方。我还给你个好价钱，让你有冲动去尝试一下，所以有时候我们做得还有点像媒体的工作。精品时尚生活指南，让这些年轻白领能够少花钱，还能过上精品生活。
　　我们7月14日在全国上线，团队的核心骨干都是有经验的，也有从谷歌过来的。我本人在这个行业已经工作了21年，前16年是在IT行业，后5年是在互联网行业。我们的骨干都是在像谷歌等外企干了五年到八年，之前也在国内的很多企业干过。另外，我们在国外的这些公司都是学到了一些好的模式和流程。
　　城经报：你如何评价团购网的商业模式？
　　宋中杰：我们把商户集中在跟老百姓生活相关的吃喝玩乐领域，但是，这种模式不光是帮助本地商户做营销推广，同时它也是作为销售渠道。当然，这里的销售渠道的目的比较淡一点。比如我们在北京卖的悦活饮料，是中粮集团的一个品牌，它卖的完全是一个销售，因为它的品牌不需要借助我们的平台进行宣传，虽然价格非常低，但是，这一批产品的保质期是到11月11日，有点像库存的感觉。这样一来，我们的两个目的就可以达到了，一个是主流的目的就是做广告推广，另外一个就是销售渠道。
　　这个模式本身也不是我们发明的，是美国人发明的，这个也是一个解决本地商户营销的一个模式。在中国，我们是在6个城市上线，现在是在9个城市，北京、上海、成都、杭州、南京等。我们才刚刚运行了大概才7周时间，9个城市同时上线，发展超出想象。这是为什么呢？我觉得还是归功于这个模式本身，它确确实实有革命性，让用户直接感受到它的这个效果。
　　城经报：有些商户在参加完团购活动后关门大吉，携款潜逃，对此，嘀嗒团有什么好的办法杜绝此类事件发生，又同时平衡商户和买家之间的利益呢？
　　宋中杰：的确，现在团购网的质量良莠不齐，出现网站不负责，以及用户体验不好的都有。现在，团购网的确火热，但是要想真的做好这个事情，不能急功近利，一定要踏踏实实做好商户的利益保障工作。
　　比如说给用户推荐好的商户，真正实惠的价钱，就是真正实惠，买了以后去他的店铺享受到好的服务。然后我们把商户的推广价值也最大化，我们把两边能够做到他们需求的保障，这是我们做的最根本的。我们不去追求虚高的量，就像坐火箭一样，我们还是希望踏踏实实把事情做好，那么我们就能够在竞争中脱颖而出。
　　这是一个巨大的市场。我们是从7月14日上线，第一天，什么都是零，用户数是零，卖的产品数是零，有一点流量，但是流量也很小，什么都是从14日开始。今天是第七周的最后一天，交易额从零突破1万、突破5万、突破10万、突破20万，最多一天的交易量，超过了80万。所以，从这个数字上来看的话，这个发展是比较快的。以这样的发展速度，在一年之内上亿比较容易。但是，在第一轮布局之后，我们会暂停扩张，快速扩张容易急功近利，想投机取巧，这样发展下去可能是我们更快灭亡的一个原因。
　　
“企鹅帝国”的劣势
城经报：腾讯也已经杀入这个行业，携带着天量用户与资金，它会对这个行业造成多大冲击？嘀嗒团如何应对？
　　宋中杰：其实这个不光是腾讯公司，其中的任何一家都不能忽视。腾讯确实是各个领域也都占满了，而且也都不错，而且它也尝试过相当多那些失败的东西，它至今也没说它想进入哪个领域就成功。比如说它的拍拍，还有它的财付通与支付宝差得就比较大，还有很多这样的例子，它也会失败的。
　　它有它的优势毫无疑问，比如用户群体，它是有些优势，但是我的一个观点是腾讯的用户不会直接等于QQ团的用户，新浪的用户不会直接等于新浪团的用户，只是它有它的优势，用户的获取源上会大一点。
　　单独要说腾讯的话，我并不认为腾讯在它的销售队伍和全国覆盖上面有优势，而这恰恰是它的弱势。不够专注，这可能就不是优势。每一家成功的企业都有很强的DNA，腾讯的DNA是什么？我认为是产品，在这方面它确实很强。所以要说在做产品的方面，这就是它的优势，它的成功率很大。但是销售绝不是他们的强项。
　　城经报：最近团购网站热，它很大程度上引发了人们对资本市场的关注，您这次创业规模这么大，在承接资本这一块是您自己的投入还是前期已经有风投介入？
　　宋中杰：我们现在是创业，我们几个骨干自己出资，资金对我们来说不是问题。
　　城经报：团购网现在已经发展了几个月，他们之间的整合和合并也应该有一个趋势，您有没有这样一个打算？是否考虑过收购？因为现在的模式是凭借原来的优势资源在做，下一步是不是有资本或是会涉及到收购？
　　宋中杰：整体而言团购的市场最早能追溯到今年一月份，舆论开始关注是三月份，到现在其实也就是半年时间，我们还是想借助企业的力量去解决。现在主要是一线生活类的大都市，再到二线城市觉得有点早，因为本身那块城市规模很小，对这种需求不是很迫切，但是我相信随着社会的发展，这些城市也会有这样的需求的。目前还集中在大的一线城市，这样的大概就15个左右。9月底我们第一步的布局就完成了，让它在每个城市逐步上台阶，在后期的时候，在发展的一年以后，并购可能就会成为一种方式。
　　城经报：一年以后预估一下大概能留下几家？
　　宋中杰：一定有几家是能够覆盖全国的大企业，这是我们的目标，大概5个左右，太多不现实，光资本的力量就会把它合并。中国互联网这块是一个开放的经济，参与市场竞争的。咱们现在的资本市场又比较多，资本的规模化它的趋利效益是很高的，虽说你不去合并，但资本合力就会把20家合并成10家。覆盖全国的大企业会有，但是到了每个城市，还会存在当地市场一些团购网站。全国的再加上当地的细分的有特色的团购网。但这些网站我认为它必须具备特别的特色，在细分市场里面找到特色，比如专做女孩子的美容。像那种没特色的餐饮街分小店，在团购里面很难生存。好的商户不会选用它去做广告推广，太小的商户没有资金做广告，他没有这个需求。