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“谁在骗我熬夜”?黑罐王老吉跨年营销火出了圈

2021-12-31 16:02:07 来源:财讯网

 

不知不觉就到年底了,商场里的跨年活动早就开始预热,上网刷博也看到很多人在讨论怎么跨年。但是在杭州的凤起路地铁站内,竖起了巨幅的“什么跨年,还不是骗我熬夜”海报,这一波反向操作,引起了网络上的热议。而作为“始作俑者”,依托新黑罐王老吉这一新品,王老吉打破了大家对这一传统品牌的认知。

有句话说得好,很多都在关心你飞得高不高,只有很少人关心你飞得累不累。一波“骗你熬夜”的劝导式文案,瞬间拉了黑罐王老吉和新消费者间的距离:“大家都在搞跨年宣传,只有王老吉担心你跨年熬夜上火”。

在这波宣传中,黑罐王老吉找到了一个最典型的“熬夜”时间点,就是跨年。黑罐王老吉在颜色上就给人黑夜的感觉,本身就是针对熬夜人群设计的新产品。“熬夜上火”是符合普通消费者认知的,但要现在却有太多不得不熬夜的理由,这波反向的“骗我熬夜”内容,在这个时间点上也让消费者有更强的感知。

同时,我们发现黑罐王老吉还在成都举办了跨年快闪活动:路人用手上任意饮料瓶或杯,就可以换一罐黑罐王老吉凉茶。利用“熬夜换换喝”的社交方式让年轻人参与其中,通过和用户的现场互动,普及熬夜人群更需要从饮食等各方面关注自身健康,距离传递品牌关怀,获得好评同时增强产品的场景记忆。

用适合夜里喝的0糖黑凉茶换掉消费者手中的饮料,等于是在用行动强化“熬夜怕上火,喝黑罐王老吉”这一概念,借助“快闪”这种简单有趣的玩法,满足大家在熬夜场景下的养生需求,深夜想喝点饮料,就不免想起健康饮食的概念。同时在成都春熙路搭建“今天有点晚了吧”直播间,邀请当地知名网红童瓜和大家一起聊天探讨2021年的一些趣事,同时给大家发放跨年福利优惠,博大家一笑的同时,也成功地进行了一波销售转化。

王老吉品牌此次的跨年传播,打破了品牌传统跨年的玩法,给人留下很深的印象,距离的事件传播和直播销售,提升了消费者之间的亲切度,无疑也加深了新品黑罐王老吉作为熬夜健康饮品搭档的市场印象。

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