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国美摆出全零售共享大棋局 全行业参与者都是下棋者

2021-10-15 19:22:05 来源:财讯网

近期,国美零售与国美管理托管协议的签订,被媒体视为“国美的战略跃迁”。据悉,国美零售将代管“国美家”、“打扮家”、“安迅物流”、“国美窖藏”与“共享共建平台”五大核心业务,夯实全零售生态共享平台闭环。

在国美内部,除了看重用户思维与科技思维外,还倡导平台思维与闭环思维。从2017年开启“家·生活”战略以来,国美通过线上线下双平台运营、全品类拓品战略实施以及家电/家用/家装/家居/家服务多业态联动,实现了由下至上、由里到外的全业务与全链路延展。

通过托管协议的订立,国美零售可以轻装上阵,由重资产经营模式转向轻资产经营模式。比如通过共享共建平台,“国美家”将在线下小型业态发力,吸引一万个商户加盟构建一万家“国美驿站”,国美从经营者角色转向指导者、资源提供者与平台赋能者。

在全球投资人会议上,国美零售CFO方巍站在供应商角度算过两笔帐,一笔是商品价格里消费折扣大约占了15%的成本,另一个是线上与线下割裂的营销费用占了18%-20%的成本。而国美零售将线上与线下双平台打通,将两套成本优化为一套,同时还借助共享共建平台向商户提供全量营销工具,助力低成本流量获取与变现转化,继而帮助商户实现真正意义上的降本增效。

托管协议的订立,对国美而言是“家·生活”战略第二阶段发展到一定程度的必然结果。也是继国美零售由上至下、由里到外服务与内容延展后,朝着由重到轻的全零售生态共享平台进阶的必然路径。

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